今天和大家聊一家著名的在线教育企业——猿辅导。
一家没有教育行业背景的创业团队，从零开始打造猿辅导。从成立到现在的8年时间里，猿辅导一直在快速奔跑的赛道上，超越了很多大牌教育机构。他的每次创新都能踩准节奏，每次迭代都能成功，猿辅导是怎样做到的？
今天，混沌大学的创新领教刘立老师，为大家拆解、分析猿辅导的成长和进化，希望能为更多在线教育企业提供一个标杆，同时也为其他行业的企业提供借鉴。
授课老师混沌大学的创新学者刘力
编辑 | 混沌大学商业研究团队
本文为混沌大学商业研究团队原创文章
选择猿类咨询作为案例，是因为它的代表性。擅长投资教育行业的蓝象资本合伙人宁认为，ape家教是移动互联网时代中国教育行业的代表性企业。
猿类咨询的代表性体现在三个方面，每个方面都有值得探讨的问题。
1.思勉补习成立于2012年，是中国网络教育的第一年。当时有一大批创业者投身于网络教育，现在所剩无几。八年来，网络教育发展波澜壮阔，跌宕起伏，运行迅速。机会多，坑也多。
猿导师每次踩节奏每次穿越那些坑是怎么做到的？
2.2020年初，也就是新冠肺炎疫情之初，猿类咨询提供了很多免费课程，受欢迎程度大幅提升。此外，ape家教的估值甚至超过了很多上市公司。数据显示，2020年10月22日，在线教育公司Ape Tutoring正式宣布完成了总额22亿美元的G轮融资。此次融资后，ape补习以155亿美元的估值成为全球教育科技行业估值最高的“独角兽”。
为什么投资者给ape咨询的估值这么高？
3.有一个很有名的针对猿类辅导的产品矩阵，比如猿类题库、猿类搜索、猿类辅导、猿类口算、斑马AI、粉笔网等等。从营销角度来说，这是一个多品牌战略。
这些产品品牌之间的内在联系是什么？这个产品矩阵是否有组合效应，即1/12效应？
接下来我将在分析猿类咨询的情况下逐一回答这些问题。
在解读案例之前，首先要了解两个背景知识点：K12教育和猿类咨询创始团队。
K12教育有什么特点？
K12是幼儿园到12年级的简称，指的是从小学到高中的12年教育。这个行业有五个特点。
-image/SJFFRqHDAY2TFm" />1、潜力大，增长速度快。教育部统计公报数据显示，2020年全国小学、初中、高中阶段共有1.5亿在校学生，庞大的适龄人口基数是K12教育发展坚实的基础。另外，人们对校外辅导的认知也在快速提升，2012年至今，K12教育的年复合增长率一直保持在32%以上，K12在线教育也逐渐走向成熟。艾瑞咨询预测，2020年K12在线教育的市场规模将达到1500亿元。
2、市场集中度低。这标志着K12行业尚未进入成熟期。
3、消费者和决策者分离。这对在线教育产品的创新提出了更高的要求。
4、理想和现实不一致。教育的理想是让孩子成长，而现实则是要考出好成绩。
5、规模和体验存在矛盾。规模越大、班型越大，收入会增加，但是，这样会导致教学体验差，给教育培训企业规模化发展形成了一个重要障碍。
· 猿辅导的创始团队
 猿辅导创始团队最大的特点是：团队的“四大金刚”全面覆盖了战略、产品、技术、推广这4个最重要的竞争
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