在灵活的战略指导下，猿辅导做到了一年一款新产品。
 2012年粉笔网，2013年猿题库，2014年小猿搜题，2015年猿辅导，2017年斑马英语，2019年小猿口算，一轮轮的迭代，最终形成了猿辅导目前的产品矩阵。
· 产品矩阵效应
矩阵内的产品分两大类：工具类和培训类，两类产品之间形成了很好的获客和流量的关系。截止当前，猿题库已经提供了8亿次的练习服务，小猿搜题有2亿学生使用，提供了360亿次的作业辅导，小猿口算每日批改题目的数量超过了2.5亿。这些都为猿辅导这个核心产品，源源不断地提供着流量。
 从市场试错，到流量获取，再到产品线的丰富和延伸，产品之间，形成了一个前后策应的战略协同关系。除此之外，产品矩阵还有一个巨大的数据积累资本。目前猿辅导已经拥有了74亿次的答题行为数据，284亿次的题目搜索的数据，形成了超过百亿级别的K12用户数据库，对于大数据时代的产品开发来说，这是极其宝贵的财富。
矩阵效应中，我们最容易理解的是流量效应，但猿辅导CEO李勇说，他们并不特别关注流量转化。猿辅导的另一位合伙人，粉笔网CEO张小龙听到流量这个词，甚至发飙了，他说：“有人认为先搞一个免费的题库来蓄水，蓄了水之后就来养鱼，把他养大之后就来捞鱼。但是用户不是鱼，企业应该想如何为他创造价值，怎么去服务他，而不是天天想着捞鱼。”
为客户创造价值，体现了团队对教育产品的本质思考。教育产品如果自身不行，没有效果没有口碑，再大的流量也是竹篮打水。
按照学习闭环来分析，猿辅导的产品矩阵是围绕着用户使用场景，也就是学习闭环中的备、教、练、测、评来匹配。虽然学习闭环是一个整体的过程，但是猿辅导并没有把学习闭环做成一个产品，而是拆解开来把每个环节都当作独立的环节，匹配一个甚至更多的产品来满足需求，这就构成了猿辅导的产品矩阵。我们都听到过这样一句话，“上网课用猿辅导，做练习用猿题库，找解题方法用小猿搜题。”猿辅导自身的解释透出产品矩阵的最终定位：覆盖全场景的学习闭环。产品矩阵的定位目标很清晰，通过学习闭环来满足学生全链条全环节的学习体验，最终形成一个全新的以学生为中心的学习价值网。
 构建产品矩阵学习闭环的过程中，猿辅导关注的不是过早变现，而是秉承长期主义，对客户价值进行持续地探索。另外在平衡现金流方面，猿辅导发挥了强大的融资能力，企业形成了一年一融资的特点。2012年到2020年，进行了A，B，C，D，D+，E，F，G 一共八轮融资。猿辅导的收入从2016年开始进入了快车道，据虎嗅的数据，猿辅导2016年的收入是1.2亿，2017年翻了一番，2018年增长至15个亿，2019年收入达到了30到40个亿之间，今年猿辅导的收入目标是超过100亿。
我们来对比一下，好未来4月披露2020年财报，最近一个财年营收是32.7亿美元，折合人民币约220多亿，而好未来8月31日的市值是462亿美元，约3000多亿人民币。对比好未来，大家就能理解为什么猿辅导的估值能做到155亿美元了。
 · 高速试错，快速反应，学习借鉴
回顾猿辅导的产品进化，团队抓住了近8年在线教育进化的历次风口，有人说这是李勇团队的幸运。
运气决定成功吗？先来看K12校外辅导主流商业模式的进化历程。K12在线教育的主流形式，从2010年到2020年经历了录播（网校），经历了C2C和O2O，经历了工具产品（包括题库和搜题），经历了直播（包括一对一小班、大班）。再对比一下好未来和新东方的在线产品，这两个企业都没有工具阶段。每个初创企业发展都有一个重要阶段，突破这个重要阶段就能够为企业未来长期发展打下长期基石，对猿辅导来说这个阶段就是工具阶段。甚至可以说，恰恰是新东方等巨头对工具的忽视成就了猿辅导。
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