在中国网站没有流量只能开淘宝店，平台端就限死了。一方面，能从搜索引擎倒导流到网站流量的缩减速度远快于美国。另一方面，中国搜索引擎没有电商搜索词，淘宝很多年前就屏蔽了百度。比如，在谷歌里搜“椅子”，真的是有人买椅子的需求去谷歌搜椅子，但在百度里搜椅子的人，大概率是小孩想查一下百度百科，什么叫椅子，而不是想要买一把椅子。
中国的 WEB 没有电商需求，所以这也是为什么前些年非常看好小米，这些年不看好了，小米在 PC 时代的商业模式是非常成立的，它可以用一个小米网，小米网的流量是中国前三大电商。现在到了移动互联网，中国现在的消费流量结构，在线上主要是 APP 流量，而小米切的都是低频品类，WEB 没有真正频次的区别，但 APP 不可能年均消费频率那么低，好几年才买一张床，买一个手机，单独做一个那么低频的 APP 是不可能的，所以小米之家、网易严选非常难。
所以从刚才的例子我想要说的是从线下流量到 WEB 流量到 APP 流量是一步步往前走的，美国这一部分的速度远远落后于中国。
Plug and Play 合伙人赵晨：我追问一个问题，请教一下李叫兽，微信是十几亿用户的平台，为什么直接去触达消费者的渠道在微信生态里，小程序或在微信里去做搜索，会有什么机会吗？
李靖：首先 DTC 模式在微信做不通，微信是去中心化的流量结构，腾讯不做流量分发，微信长出的模式是 S2B2C 的模式，就像云集，或拼多多做了一些裂变，像这些模式基本是背后有一个供应端赋能前面的小 B，通过小 B 服务用户，一定会长出这样的模式。
微信的流量结构，是各个分散的点。每个人的朋友圈都有几千几百个流量，网红也只有百万级粉丝，都非常分散。在流量端这么分散的情况，你必须变成赋能于这些流量端的公司，不可能自己在微信做一个 DTC 品牌，最大的微信公众号的流量占微信整个流量的占比是非常小的，但在搜索引擎里，网站会出现规模效应，搜索引擎有一个算法是点击调权，一个垂类就一两家网站去垄断网站，但微信不可能，不可能一个人的朋友圈有几亿观众，它是非常分散的。
当你创业想要做一家很大的公司，你一定要想清楚的一个问题是，什么是集中，什么是分散的。
世界上大多数的东西是分散的，餐饮一直是分散的，但海底捞就可以集中的，因为海底捞本质上是一个卖菜公司，生鲜企业可以做很大，服务类公司比如 IBM，也可以做很大，服务+卖菜，脱离了生鲜范畴也可以做大。
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