不知道大家有没有这样的感觉，市场上几乎没有新的商业模式可以探索，大家使用的营销手法也没有太大的不同。有时候效果甚至和运气更有关系。
其实顶级商业模式真正的主布局是找到一个分界点，延伸出一套完整的闭环模式，而不是一个可以用单一操作完成商业模式的盈利系统。
我有一个学生，姓林，90后男生。我叫他小林。小林计算机专业毕业，工作了几年，回到家乡做计算机生意。结果折腾了半天，攒的钱都放进去了，没看到什么利润，手里只剩下几台没卖出去的电脑。
我注意到小林所在的二线城市出台了扶持小微企业的政策，于是涌现了很多创业公司。事实上，初创企业在早期购买设备需要很多钱。如果是20人左右的团队，只买电脑可能要花近10万。
所以我觉得小林可以把电脑租到手里，专门把电脑租到办公设备里。其实这个市场空间不小。一栋办公楼可以容纳30家中小型公司。如果每个公司有一个近20人的团队，一栋办公楼可能需要600台电脑。这个城市有多少栋办公楼？如果业务范围扩展到全国，需要租用多少写字楼，需要多少创业公司的电脑？
但是这个业务既需要资金，也需要客户，所以我们需要一个完整的营销计划来支撑我们的商业模式。
第一招，免押金收租金，引流客户
第一，我让小林1000元买80盒水。水面上的标签换成了他自己电脑租赁公司的电话号码，转发了“无押金”的字样，然后分发到了办公楼下面。
创业公司的客户和老板都不会拒绝辛苦工作上交的一瓶水。有兴趣的话一定会把链接转发给朋友圈免收一部分押金。那么这些创业者的圈子都是互通的，如果一个人转发，肯定会有很多需求相同的人看到。这样，我们就很容易实现裂变。
"font-size:15px;">至于免除一部分押金，本来就是我们前期的一个引流手段，不仅是为了吸引顾客，也是为了吸引一些大型的公司去降低资产运营成本，节省现金流。
我们的电脑出租出去，包修包换，只需按月支付租金即可。押金按照电脑价格的15%收取，如果你转发到朋友圈，即可减免5%的押金。而且，你的电脑出现任何系统问题我们都可以远程操控包修理。
一个20人团队的创业公司需要10万元买电脑，此时只需要1万元就可以租赁到电脑。我们每台电脑每月最低只收90元，而你买一台同样配置的电脑至少5000元，租我们的电脑可以用3年以上，对于创业初期缺少资金的创业公司来说肯定是一个更经济的选择。
所以，不到一个星期的时间，我们已经收到了不少订单。其中有一家中型公司，一次性要租用50台电脑。
第二招，二手电脑回收，赚取差价
如果我们所有的电脑都用全新的电脑，那我们的成本就会相当的高。因为电脑在不断折损，我们租用出去的价格又因为是在初期打开市场的关系，定得比较低，会失去盈利空间。
但我们可以利用二手电脑背后的商机来减少我们的成本。因为小林本身是具有二手电脑设备翻新的技能，也就说一台本来使用寿命只有4年的二手电脑，他可以通过翻新，把寿命延长到7年。
 一台新电脑的成本是5000元，但一台二手电脑的成本可以控制在2000元不到。如果一台电脑我们以每月90元出租出去，两年就能回本，能达到6年的租用时间，则可以赚到6480元，扣除成本，我们可以赚到4000元。
虽然看似盈利不多，但如果你同时能够出租超过1万台电脑，每年甚至能达到600万的收入，这个收入就是非常可观的。
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