我们首先来来思考下买西瓜的整个购买流程：
有需求（或闲逛）—看到西瓜（陈列或者其他好奇的地方吸引用户）—品尝（试吃）—购买—路上（开车或者手拎）—回家—吃（切开或者用勺子）。
其中有需求那个步骤我们并不能干预到，所以我们只能从陈列上引起用户的注意，那如何才能引起他们的目光呢？
方法有很多，小B的第二个创意是把西瓜切成了一个心形来引起路过行人的注意和好奇。
大西瓜、小西瓜、圆形的、椭圆的、红瓤的、黄瓤的以及白瓤的西瓜，大家即使没吃过也听过，但是心形西瓜还是很少见的。
好奇心是人类的天性，人们容易对新奇的东西感到兴奋、有趣，都想“一睹为快”。只要激起客户的好奇心，销售已成功一半。所以小B能把西瓜卖出高价不是没有道理的。
西瓜除了这种心形创意造型夺人眼球之外，我注意到市面上创意卖西瓜的形式还是有很多的。
比如给西瓜贴个可爱的表情或者可爱文字。
再比如在创意标语上做文章，诸如初恋西瓜之类的口号，诙谐幽默的同时，一下子就吸引住人们的目光。
销售就是这么简单，要么去激发客户的兴趣，投个诱饵，在客户眼前晃来晃去，吸引客户好奇，然后提出解决方案，完成成交。
要么巧妙地利用客户的好奇心，建立兴趣联系，时不时地唤起客户的好奇心，完成成交。要么加入客户的兴趣圈子，利用客户猎奇心理，主动接近，侧面完成交易。
只有让客户对自己的产品和服务产生浓厚兴趣，才能让客户产生实质的购买行为。如果我们能合理地利用客户的好奇心，那么我们的推销之路将会走得更顺畅、更成功。
3/5 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 |
