而且他还发现有人说切片的西瓜吃起来很不方便,容易手脏,经常会有人询问路边的瓜农有没有勺子卖。
小B受此启发,从拼多多上用批发价每个2毛钱的价格买了一堆便宜的铁质勺子,然后将西瓜一分为二,每一半上面插一个勺子,再用保鲜膜包起来一下,每一半卖十块钱。更多案例请点击查看“街头摆摊赚钱神器”
这样又卫生又方便,还加强了人们当时就想吃西瓜的兴趣,本来一个西瓜顶天也就卖十来块钱,现在他半个西瓜就能卖十块钱。
你想想,当其他卖西瓜的小贩都在打价格战,压低价钱的时候,他换了一种思路,在卖水果的队伍中脱颖而出,那利润可想而知。
据说小B用这个方法,西瓜基本上卖到脱销,顾客们看到红红的瓜瓤,又搭配着勺子,食用起来也很方便,纷纷购买。对比其他人一天只能卖几百块钱相比,他每天的收入都在1000元徘徊。
所以说没有卖不出去的货,只有不会销售的人。
其实吧,消费者愿意购买这种带勺子的西瓜,并不是说一个铁质勺子有多大的吸引力,毕竟谁也不差买勺子的钱。
而是因为用勺子吃起更爽啊,挖一口放在嘴里,既不会把嘴弄脏,还随时随地都可以吃。要是我,我也愿意买。
可能大家也会经常看到旅游景区卖西瓜的,会把西瓜切成一片一片地进行售卖,这就是方便客户解决吃的问题,满足了客户的需求。
在所有的销售法则和经营产品中都会提到一句,就是我要做到比客户更了解他自己,当我们真的解决客户的犹豫和顾虑时,自然销售的概率会增加很多。
02 创意卖西瓜
不愁没有人来买
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