市场竞争激烈。这是许多啤酒代理商在销售市场上被钻石切割并受到竞争产品打击时不得不面对的情况。大多数啤酒代理商以更传统的方式来处理这种情况，例如降价、商品流通或直接促销。
但是从市场反应来看，不仅很难取得好的销售效果，还会降低利润，甚至树敌。那么，作为一个啤酒代理商，如何面对竞争产品的竞争呢？
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面对竞争产品，啤酒代理商如果拒绝纸上谈兵，就必须亲自去市场，了解终端市场的情况，竞争产品和自己产品的优劣，寻找机会“击倒”竞争产品。具体操作方法可以分为：终端买断法、显示器买断法、推广攻击法。
终端买断法，就是增加各方面的投入，买断自己产品的优势终端，有竞争力的产品，以及一些有潜力的终端。实现买断后，啤酒代理商要利用自己的优势资源打击竞争客户。
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显示器买断法，如果啤酒代理商无法买断优势终端，买断显示器也是不错的选择。买断展示后，代理商可以利用产品的高品牌力和自购率，以创新和专业的展示打动消费者。
推广攻击法和推广运用得当，一定程度上可以有竞争优势。值得注意的是，除了旺季的渠道推广，淡季的推广也很重要。因为淡季的到来会促使终端延长购买周期，啤酒代理商抓住这个机会，利用促销让终端购买更多的商品，从而在竞争中领先。
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