在过去的暑假里，张婷给女儿报了10门网络课程。她女儿今年不到一岁。
是的，她的女儿不会走路也不会说话，所以张婷没打算让她上这些课。她开玩笑说自己在“薅羊毛”，这些课程都是0-9.9元不等的体验推广课程。只要她报名，她就可以收到各种礼品包，如洋娃娃、手工制品、文具、绘本和单词卡。
这种情况在去年夏天就已经上演了，几个龙头公司仅仅一个夏天就烧掉了40-50亿元的营销费用。当时市场主要是在49元推体验班，但是今年夏天直接跌到了9元甚至3元。
网络教育营销的疯狂可见一斑。
2020年，网络教育的营销成本将超过去年。创始人兼首席执行官陈向东9月2日表示，根据第三方的估计，仅7月和8月，前10家在线教育机构的夏季市场容量就可能超过100亿元人民币。
疯狂推出加剧了网络教育公司的亏损。2020年第二季度，向任何人学习运营亏损1.61亿元，网易净亏损2.58亿元。未上市公司的亏损可能更严重。陈向东在上述电话会议上表示，一些投资者预计，2020年，招生规模更大、现金收入更大的公司的财务损失可能高达70亿元人民币以上。
“其他机构也在投资，我们必须投票，我们必须确保我们在行业中的地位。”一家在线教育机构的财务负责人告诉《21世纪经济报道》，“但这个市场太大了。我们还不需要考虑对手，只需要不断成长。”
综艺之王上述网络教育机构财务负责人表示，今年各家的营销活动普遍提前到第二季度，比2019年夏季营销大战开始时间提前，希望抓住第一次机会。
今年7月，据媒体子弹财经报道，猿家教、学而思网校、作业帮、跟谁学四个学校的暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。此后有报道称，夏季上线后，四家公司总计45亿元的预算，实际上变成了60亿元。
仅从上市公司的财务报告数据来看，上述金额确实已经被打破。未来今年3-5月营销费用为2.191亿美元，4-6月营销费用为12.1亿元。
网络教育的营销风格特别清晰。第一，品牌是线上线下大规模打造的，给用户留下深刻印象。然后通过在线精准流量，销售免费低成本的体验类。在进行这些短期体验班的时候，通过销售或者导师转化为正规的价格班。
“教育是一个特别依赖品牌和口碑的行业。如果没有品牌上线，根本不会有学生报名，品牌快速形成的渠道只有几个：地铁、公交站牌广告、知名综艺IP合作等。”VIPKID的联合创始人兼总裁张跃佳告诉记者。
在今年的夏季战争中，几乎每个在线教育机构都和综艺节目结了婚。这些综艺节目的显著特点是在夏季之前集中播出。在2-5月的《王牌对王牌》第五季，ape补习的广告语言已经在全球超过4亿用户。《极限挑战》第六季5-7月，嘉宾，
ta-gid="2669733" qid="6537213759029515534">岳云鹏遇到挑战难题时，就会与高途课堂名师视频连线。作业帮直播课和掌门一对一合作的《向往的生活》第四季也是在5-7月播出。
跟谁学财报显示，其第二季度在《极限挑战》第六季、《亲爱的小课桌》两档综艺节目的投放费用为3500万元，这是跟谁学首次尝试品牌广告。
“这两部综艺节目可能不是新节目，也可能不像其他节目那样吸引人，但确实提供了一个稳定的观众群，而且年轻一代的父母比较容易接受这种品牌化的推广方式。”跟谁学CFO沈楠说。
去年暑期投入7亿元营销的猿辅导是今年的投放大户，有业内人士估计其今年暑期的投放规模为15亿元。在品牌投放方面，猿辅导与《中国诗词大会》《最强大脑》《王牌对王牌》三档综艺达成了合作，还赞助了央视春晚及成为北京冬奥会官方赞助商。
在线下，猿辅导选择写字楼电梯间进行“轰炸式”广告投放，目标用户直指身为家长的白领群体。另外，猿辅导也在一些住宅区和学校的电梯间投放大量广告。
1/3 1 2 3 下一页 尾页 |
