很多人想加入一个项目赚钱,但是如何选择好的项目呢?
一个好的项目必须具备几个要素:
一、产品好
产品好不好,对于客户来说,看能不能解决客户的痛点;对于竞争对手,看他们是否有竞争力。
比如洗头修脚就行,吃烤红薯栗子榴莲也就行;
头发洗好了吗?修脚的手法好不好?和竞争对手比,强吗?去体验一下。
比如烤红薯,栗子,榴莲的质量好不好?有回头客吗?比其他竞争对手好吗?
好的产品是根本。如果产品不好,其他都没用。
二、品牌好
不同的产品对应不同的消费群体,需要不同的品牌形象。
百国元贵,但产品质量相对可靠。对价格不敏感的人觉得无所谓。百果园的品牌形象是优质水果连锁店;
菜市场价格实惠,但产品相对不尽如人意,很难在菜市场打造高端品牌形象。
红薯软软的目标群体是年轻女性,30岁以下的年轻女性占顾客群体的90%以上,所以品牌颜色就是粉色,整个品牌感觉是“软萌甜”,定位就很精准,效果就很好。
三、客单价、毛利率合适
加盟是为了赚钱,客户单价不够,产品毛利率不够,即使有一定
d="6579516662972683533">客流量,也很难赚钱。
净利润=客单数*客单价*毛利率--费用
比如蜜雪冰城,产品价格特别便宜,必须要足够的客流量才能盈利,客流量达不到,也难赚钱。
红薯软软有烤红薯、板栗、榴莲、烤梨、零食等产品组合,目的就是提高客单数、客单价和毛利率。
四、稳定的供应链
连锁门店,产品品质的稳定性和供货的稳定性,都必须保证。
五、操作简单
操作过于复杂,产品品质容易不稳定,服务也不稳定,生意就容易起伏。
操作复杂,也不利于门店管理,员工更替就很难,新员工来了就不好培养。
做好连锁加盟,还要关注两点:
一、位置
位置极其重要,选址一旦错了,就很难做好,所谓做好外卖或者营销,都是事倍功半。
运营时间长的项目,对选址的经验相对丰富,更稳妥一些。
二、亲自干或者亲戚干
加盟不大的门店,如果雇人干,再加上平时很少关注,做好的难度就很大。
红薯软软的加盟店,凡是老板亲自干的或者亲戚干的,都干的不错。
小店,就两三个人,不操心是不行的。
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