对于啤酒分销来说，在与制造商达成合作后，分销商品成为首要任务。但并不是所有的经销商都能顺利铺货。影响商品配送的因素很多，比如产品质量、专业配送人员、与啤酒终端的沟通等等。这就要求啤酒经销商在配送商品时要有正确的策略和战术。啤酒经销商在实际配送商品时，可以采取哪些方法来避免这些因素？
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奖励原则
通过了解，不难发现，在同类型产品差别不大的情况下，很多终端网点对产品本身不感兴趣，而是对优惠政策感兴趣。啤酒经销商可以在配送商品前给终端网点更多的奖励或优惠政策，提高终端网点的积极性，方便后期配送。
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先易后难，循序渐进
如果啤酒经销商在配送商品时遇到很多阻力因素，可以先了解终端网点的整体情况。先从配送容易、人流量大、销量高的网点配送商品，再克服比较难的网点。
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另选角度，从消费者出发
啤酒经销商也可以直接从消费者入手，激发消费者的购买欲望。在消费者认可后，配送商品相对容易。啤酒经销商还可以与终端网点联合开展促销活动，让消费者了解产品，刺激消费。
啤酒经销商在配送商品时，与终端网点建立良好的关系非常重要。良好的客户关系相对容易进行商品配送。
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当然，这并不意味着掌握了这些原则，就能成功的分配商品。在配送商品时，被终端网点拒绝是正常的，但我们的经销商应该有更多的耐心和毅力，更多地去终端网点，在力所能及的范围内做一些事情，赢得好感，从而降低配送商品的难度，最终达到配送商品的目的。
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