来源：同卖家
文同金斌
编辑千夜
一把指甲刀3美分，但可以卖到9美分；一个开瓶器不到1美分，但它可以卖20美分.有时候甚至可以送你全国。
在义乌，很多人不喜欢，低价邮寄的小商品背后隐藏着惊人的利润。
80后男孩李重庆的小工厂，生产的塑料制品几乎都不到5毛钱，但一年能达到1亿元。
01 台商带入行
1990年，当李重庆还是个少年的时候，他遇到了一位名叫姚的台湾商人，他来到义乌，负责玩具公司的设计。
那是姚先生第一次来大陆，在广东的生意结束后去了义乌。浙江中部的这个小镇给台商留下了深刻的印象。他向李重庆表达了自己的感情。"义乌天天开广交会."
当时义乌还没有国际商贸城，摊位都集中在老市场路上。
这位聪明的台湾商人从义乌拿了很多样品，去广交会参加展览，拿到订单，交给义乌的工厂生产，逐渐开始了外贸业务。
每次去义乌，他都住在红楼酒店。当他去市场时，他叫李重庆。他还特意给了李重庆一台BP机。有事就打电话，“小李，我来了，你带我去市场。逛街。”
看到好货，台商只负责下单，然后交给李重庆。两个人松松干了一年。台商在义乌正式成立外贸公司，李重庆成为骨干。
台商眼光犀利，他每季度每年度都赶上爆款。丝带，呼啦圈，日式保温杯，滑板车，“差点踩着点了。”
几百块钱只能在日本买的保温杯，几块钱就能在浙江永康做出来。这家新成立的小型外贸公司利润率巨大，成长迅速，从最初几个月的一个集装箱，发展到一天十几二十个集装箱，在世界各地开设了70多家分公司。
02 给淘宝店供货
李重庆急于搬家。“人们总是想自己创业。”
2003年，李重庆辞职，正式创业。他一口气从亲戚朋友那里借了60多万做生意，但都落在他手里，债也不还了。他不得不跑到杭州，过着流浪的生活。在最艰难的日子里，他只能睡在杭州的街头。
他把自己当时的情况描述为：不敢做梦，不能流泪，不能说什么，不能回家。
但是日子总会过去。他先去了饺子阿姨那里，在厨房里包饺子，一个月赚几百块，干了半个多月，搬到一家水果店。一边工作，他还买了三轮车，卖了一些蔬菜水果，但还是没赚到钱。
真正赚钱的是去农夫山泉上班。“其实是自来水站的送水工。每个小店都去数数，谁没水，就骑自行车送。”后来他还在杭州开了个水站，省了一点钱。
“我肯定想回义乌发展。义乌机会多，要还亲戚钱。当时我赚了1000，给自己留了100，还留了900还债。"
送水站赚了十几万后，李重庆回到义乌重新开始。
但他离开台商外贸公司时，与公司签订了竞业限制协议，不能碰外贸。最熟悉的东西不能碰。看到身边有人在做淘宝，他就开始做了。
广东澄海有一些以前关系不错的玩具厂。他们愿意支持他创业，为他提供商品，让他有所作为
不多一年，赚了十几万。
做淘宝的人越来越多，但绝大部分刚起步的商家，都没有李重庆这样的货源优势，传统线下做批发的，并不高兴一件两件地卖给淘宝店主。
 这让李重庆看到了商机。因为之前外贸的来往，李重庆和义乌当地工厂的关系很好，所以他哪怕只拿一件货或者几件货，对方也肯给他发货，“我做了10年的外贸，365天，几乎300天都是市场上逛，工厂都认识，所以那些工厂都比较信任。最起码我给他钱，要几十个货，他会拿给我，但如果换了其他人，这种小单子，他们是不接的。”
那时候淘宝上并没有所谓的大卖家，所有人拿货都不好拿。即便能拿到货，但是价格也会高出二三十个点，有时候有钱也不愿意给你。
李重庆就跟这些淘宝商家说，我去跑工厂，把货组起来，你们小卖家都到我家拿货。
很快，他就开始在义乌的工厂到处采购，这家工厂拿几个新品，那家工厂拿几个新品，一个仓库就堆起来了，至少有一百多个品种的货。“我当时干的，就跟小额批发差不多。”
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