在中国饮料行业过去的历史中，曾经有过无数精彩的故事，甚至包裹在资本与国家正义的断裂中，稳健被收购，达能与娃哈哈的战争让国内饮料品牌对外资谨慎小心。目前，中国饮料行业更加丰富多彩，在——地产公司的背景下，一宝、恒大冰泉的进入，在资本实力和营销渠道的带动下，袁琪森林的迅速崛起，只卖品牌的可口可乐，以及国内饮料市场，都在走向更多的未知。
按照《2020胡润中国10强食品饮料企业》的榜单标准，毫无疑问，中国最有价值的两家饮料公司是农夫山泉和娃哈哈。农夫山泉因天然水而经久不衰，娃哈哈则以AD钙奶不断掀起怀旧风潮。
那么为什么，即使时代变了，依然是这些老品牌坐在饮料市场的领头羊位置？
2019年，宗馥莉在接受采访时说，农夫山泉是最受欢迎的饮料品牌。同年，给了杜同样的答案。当时，袁琪森林已经通过无糖泡泡水进入市场，牢牢占领了泡泡水的蓝海市场。
此后，尽管袁琪森林不断扩大其产品矩阵，并试图创造下一个爆炸性项目，但从未成功。反而因为代糖风波几次被卷入舆论中心。相比之下，农夫山泉一直在生产爆款产品，每一款产品都能保持长久的生命力，从天然水到尖叫，从东方树叶到茶叶。在这个平均企业寿命只有3.9年的时代，25岁的农夫山泉似乎从来没有衰老的迹象。但是探索农夫山泉的崛起，似乎营销和争议永远缺一不可。
这与创始人钟睒睒的性格正好相反。在各种媒体对钟睒睒的多次采访中，我们可以知道钟睒睒是一个内向的人，但每次农夫山泉的营销策略都非常激进，甚至可以成为整个行业的敌人。
在这方面，宗与截然不同。在宗馥莉接手之前，在娃哈哈的战略扩张中，我们很少看到娃哈哈的激进策略，就连代言人也几十年不变。直到宗馥莉接手娃哈哈，娃哈哈才开始纵向扩张张之路，包括高端童装、瓦乌商城、AD钙牛奶巧克力，现在还有茶叶店。宗馥莉在跨国界的道路上付出了太多的努力。但是，大部分努力都无法在市场上激起波澜。
现在的农夫山泉和娃哈哈都不甘心品牌越来越老的事实。因此，农夫山泉不断推出新产品，代言产品，加强营销活动策划，通过丰富产品矩阵，打造下一个爆款。娃哈哈不断越界，试图利用品牌青春
化带动产品破圈。
在进一步了解中国饮料行业的发展格局前，我们可以通过这篇文章了解一下农夫山泉的每种产品能够后发先入的原因，读懂农夫山泉和娃哈哈到底有什么不同，以及谁会成为下一个可口可乐。
一、为什么农夫山泉能一直“甜”
在饮料市场中，互相模仿是一种常态，农夫山泉也不例外。
饮品市场中，我们总能发现一个规律，先进入者最终总是被消费者抛弃。这恰恰迎合了元气森林创始人唐彬森的理念：企业要去竞争激烈的红海市场。以农夫山泉近年来最为出圈的饮品茶Π为例，2015年，自冷泡茶小茗破圈后，农夫山泉迅速进行了响应，紧接着推出了包装精美、茶汤更加清透的茶Π，仅仅四年时间，茶Π的销量就突破了百亿。直到今天，即便无糖饮料风行大盛，我们依旧能看到路边有消费者拿着茶Π，而更早爆火的茶小茗却已经销声匿迹。
那么到底是什么原因，能够让农夫山泉后发先制？
最为重要的原因还是在于农夫山泉的精准式营销。从传统广告到形象代言人，近些年来，农夫山泉在营销侧秉持了自己一贯的风格：精准触点，紧跟时代。通过聘请代言人，在综艺节目中进行植入以及跨界营销等多种新型营销方式，农夫山泉触达了终端消费者。
 具体表现为，在茶Π大火时期，农夫山泉接连聘请了BIG BANG、吴亦凡作为代言人，维他命水
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