目前几乎大部分实体店都面临着“缺客”的困境，但大部分实体店老板仍然在等待顾客上门，甚至没有任何营销动作。实体店确实难做。现在商店那么多，每一种产品和服务都能找到无数商家。要让客户选择你，你至少要给客户一个选择你的理由。如果你给不出理由，客户凭什么管你的事？
到时候，能榨干客户的老板，就会显示出他的优势。大家都知道引流很重要，但是一个好的引流活动应该怎么做呢？今天，我给你带一个案例。健康中心的老板利用“免费修脚”赚了一大笔钱，一年赚120万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主角，是一个健康馆的主人。老板姓李，51岁。李老板学历不高。他高中毕业后参加工作，在一家印刷厂工作。这几年李老板虽然收入不高，工作稳定，生活也就一般，但也滋润。原来，李老板已经到了这个年龄。他每天去工厂喝茶看报，等待退休的那一天。偏偏印刷厂的效益越来越差，两年前他破产了。
工作几十年，李老板突然消失，大家都觉得无语。虽然家里没有积蓄，但是住在山上的道理大家都懂。李老板这么大了，出去找工作一定很难。看着即将上大学的儿子，以后家里的开销会很大。这时，李老板开始开店。既然找不到合适的工作，还不如自己当老板。如果他管理得好，他会赚更多的钱。
对于行业的选择，李老板选择了保健行业。毕竟不管男女老少，大家都在关注医保，可见医保中心的市场很大。就这样，李老板开了一家保健中心，规模不大，位于自己小区的楼下。原来，李老板创业就是为了赚钱。怎么回事？养生馆里根本没有生意，这让李老板很着急，每天都担心吃不下饭。后来，又是一个偶然的机会。李老板在上网的时候，浏览了一篇文章，里面也讲了一个在实体店创业的故事。李老板从中吸取教训，自己想出了两个办法，直接做到了年收入120万。
【2】方案介绍
李老板想通了办法很简单，就两点：
一、免费足疗
生意不好的时候，一定要开展活动引流。李老板推出的引流活动很简单，直接让顾客进店免费享受修脚。
二、顾客变“员工”
李老板建议，只要顾客愿意介绍朋友到店里消费，顾客可以获得一定的佣金，朋友也可以获得一定的折扣优惠。
只有两个方案。看完之后，你能猜出李老板为什么一年赚120万吗？
="pgc-blockquote-abstract">当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的精妙招数以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：免费足疗。李老板推出一个活动，活动期间，原价88块钱一次的足疗，现在顾客只要支付88块钱办理一张会员卡，就可以进店享受十次免费足疗。
大家想想，十次足疗的费用是880块钱，现在顾客只要支付88块钱就可以得到了，你说顾客会不会愿意办理呢？
李老板打出这个广告之后，立马吸引了不少顾客进店办卡，李老板也因此收了一笔不菲的会员费。
当然，李老板这个活动，如果是这么看的话，肯定是亏本的。但是养生馆除了足疗之外，也有其他的盈利项目。大家想想，如果你有十次免费足疗的机会，那么你肯定有事没事都会去养生馆享受一番对吧？这时候你又感觉自己肩颈有点酸痛，是不是就会顺势在这家养生馆做一次按摩呢？而按摩是需要额外交钱的，那这不就是李老板的利润吗？
再者，有多少人会一个人去足疗？那多无聊啊？大多数人都是带个朋友或者是喊上家人，大家一起去做足疗，空闲的时候还能吹个牛皮唠个嗑什么的，也不至于在足疗的时候太过无聊。而被你带去的朋友，他可没有免费足疗的资格，那他只能额外交钱了。而这，也是李老板的一份收入。
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