随着社会的发展变化，中医药保健项目成为创业市场的热门投资项目。面对日益激烈的市场竞争，要想获得可观的收入，就必须掌握中医保健品商店的管理技能。
下面分享一个中医保健店的实际案例。
老张在浙江某三线城市开了一家中医健身俱乐部。他家是中医世家，精通各种中医保健项目。俱乐部主要包括各种按摩、推拿、拔罐、足浴等服务。最初几年，生意不错。后来随着竞争对手的增多，美团等团购平台的进入，竞争越来越激烈。而且老张不懂营销，生意一天不如一天。
一次偶然的机会，他通过朋友认识了我，想向我学习一些商业方法。
我对他的具体情况略知一二，建议他可以让自己的客户定位更准确，然后给这些客户提供一些基础服务，不一定是他家现有的中医保健服务，而是其他服务。先把客户吸引过去，再通过一系列服务引导这些客户购买自己的主营业务。
老张听了我的建议，经过推理，最终将目标群体定位为车主。
原因有二：第一，车主一般消费能力不会太低，经济基础还可以；如果第二，的车主经常开车，他们通常处于亚健康状态，需要自己的保健服务。
在确定了客户群之后，他为免费洗车,设计了一个排水系统，这样每个来洗车的人都可以被引导成为自己健身俱乐部的顾客。
他在楼下划出一块地免费洗车，然后雇了一个洗车工。
大家都知道洗车需要一段时间，经常会有排队。在等顾客的过程中，老张把顾客带到楼上他家的中医俱乐部，让顾客在里面舒服地休息一会儿。
我不做任何促销，所以我把准备好的介绍医疗保健项目的小册子放在每个座位旁边。休息区的大堂和大电视里反复播放着健康节目视频，详细介绍了普通司机常见的健康问题以及如何调节和预防。这里说的自然是老张家的主业，中医保健。
视频内容很逼真，很有攻击性。在这种环境下，借助小册子、文字和图片，以及电视上播放的内容，我们可以充分利用人性的优点和缺点。毕竟，他们中很少有人不关心自己的健康。这时，客户可以很容易地主动咨询。
而且如果人家免费给你洗车，给你端茶倒水，你心里会觉得亏欠，一定要考虑在这里花点什么。
然后，交易自然就结束了。据统计，约75%被免费洗车吸引的顾客会购买保健品。
通过这种简单的手段，老张中医健身俱乐部的月收入轻松破了20万，这在以前是绝对想象不到的。在此之前，他的平均月收入只有4万左右，现在相当于增长了5倍！
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