正文/华夏基石首席专家、中国人民大学金融证券研究所首席研究员卫诗博士；华夏基石咨询集团业务副总裁、成长型企业研究中心总经理苗博士来源：华夏基石E洞察
一、创业阶段的成长特征
创业是一个从零开始的过程。这是一次充满困难和不确定性的风险之旅，从创始人的创造力的激发、公司的建立、商业伙伴的寻找、初始资源的整合，到企业向市场提供产品并产生持续稳定收入的能力。在黑暗中徘徊，向着微薄的晨光奋进，在绝望和希望之间震荡，构成了企业创始人和创业团队的主要生存状态。
与后续成长阶段相比，初创期的企业有很大不同。就创业者的起点而言，有的穷且白，有的随玉而来；有的冲向马，有的准备充分；有的只带思路和蓝图，有的已经有了一定的业务资源。).就创业期企业的业务领域而言，有的属于科技前沿，有的属于成熟行业；有些是针对潜在的或新出现的需求，而另一些则与上升的需求曲线相吻合.就创业期企业的商业模式而言，有的来自模仿和基于模仿的二次创新，有的则是全新的思路。尽管创业的内容、形式和路径如此不同，我们仍然可以总结出创业阶段的一些共同特征：
创意驱动和牵引。企业家的创造力属于战略芽，其本质是对市场需求、竞争环境、顾客价值和创造顾客价值的方式的假设，以及对自我、团队能力和资源的假设。创造力可能来自模仿、移植、预见和洞察、理解和特定情境下的被动反应，甚至是异想天开。通常创造力是受到外部环境的触动和影响的。企业家要么看到未满足的需求和一些未解决的社会问题；或者发现被忽视的细分市场；或者掌握独特的资源可以提供新的价值解决方案，满足“痛点”的需求，解决社会问题；或者发明了基于闲置社会资源的共享模式。比如某医药企业的一位企业家发现，在广大农村地区，农民日常多种疾病的诊断和治疗仍然依赖于乡村医生。这些常见病诊治中最大的问题并不是乡村医生的软弱和医学教育的不系统，而是由于医疗设备的缺乏导致大量误诊和治疗不当。于是，这位企业家开发了一种集各种常见疾病的检测和检测于一体的医疗箱，大大降低了乡村医生的购买成本，提高了诊断准确率。比如一个曾经长期在电力企业的铁塔安装现场做工人的企业家，偶然发现一家电信企业的铁塔安装远远落后于他所在的电力企业，“费时费事，不安全”。如果将电力企业的经验和技术带给电信企业，铁塔的安装成本、工期和安全事故的概率都会大大降低。他找到了电信企业，给出了超乎想象的价格和时间承诺。10年后，这位企业家创办的公司已成为知名的电信工程建设和服务提供商，年收入超过10亿。
商业模式试验、产品（服务）试错、资源能力检验。,这是创业阶段商业活动的主要内容。任何创业理念或设想的主要内容都是商业模式的设计和产品的定位。是否可行，是否符合实际情况和条件，逻辑是否扎实可靠，都需要实践检验。创业之初发现的社会问题或未满足的需求和设想的解决方案可能很快就会被证明是不现实的：要么问题不再是问题，要么有人已经超越了他们，要么他们根本不会在商业中工作，要么问题太大，远远超出了a
font-size:15px;">商业模式试验主要有两种方式：
一是逻辑论证。即根据对外部因素（顾客、需求、竞争等）以及内部因素（技术、资金、人才等）的基本判断，分析商业模式是否成立、是否可行。具言之，创业者需通过逻辑论证，对以下问题作出回答：产品（服务）的需求集合是否真实（需求是不是真的存在）？需求规模以及需求强度是否能支撑稳定、持续的商业模式？能不能创造出契合顾客认知、情感为顾客所需的差异化价值？即使有了创新性、差异化价值定位，它们能否在符合品质要求的前提下连续生成和供给？能否形成市场领先的时间差和空间差？有没有独特的资源和技术优势？资金供给能否跟得上？核心人才能否获得？等等。许多创业者的商业模式设想明显逻辑不通，其实没有必要再到实践中去尝试。
二是试点运作。即选择较小的空间范围和部分（样本）顾客，进行商业模式的实操测试，证明事先假设是否成立；在测试过程中，调整和修改起初的商业模式设想；并且积累经验和资源（尤其是人才资源），为试点证明可行的商业模式的大范围复制打下基础、准备条件。商业模式的试点工作需深入、细致，结论真实、准确，不能有倾向性地刻意搜集有利数据和论据。只有这样才能避免大规模复制、推广时的盲目、浪费及拖延。
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