近年来，民宿行业已成为住宿业的热门创业方向。
如果说几年前有很多人想开咖啡馆，那么这几年咖啡馆成了民宿。
在大理、丽江等美丽的地方开一家装修精美的民宿。
享受美好的风景，遇见各种有趣的旅行者，同时赚钱。
对于那些热爱旅行和交友的企业家来说，这确实是创业的最佳方向。
但是想在丽江大理开民宿，资金要求会高一些，必须要全职创业。
所以很多创业者选择在大城市做民宿，可以兼职创业。
在大城市的核心或特色区域租房，进行装修设计后，就可以开始做住宅生意了。
早在几年前，听说上海有个企业家，租了各种老房子，和房东签了长期合同。
开始重新装修设计，把房间弄得很有情调，口碑很好，生意也很好。
几年前，这种做民宿的“二房东”非常赚钱.
但这是市场规律。哪里赚钱，哪里就更容易吸引竞争对手。
随着激烈的竞争，B&B的生意越来越差。
但对于真正热爱并愿意投身住宅行业的创业者来说，这一次是进入的好机会。
因为我们只要做就已经过了赚钱的阶段，一定要努力提高经营管理水平，但是长期发展更容易。
深圳的一个女孩，和三个伙伴一起，进入了民宿行业。
现在从福田口岸到世界之窗，四家民宿相继开业。
这四个人都有自己的工作，B&B是他们的兼职创业项目。
从最初的亏损，到后来的盈利，再到后来的转型。
这个创业过程非常值得其他创业者学习和研究。
他们第一家民民宿的生意也不是很好，但他们只用了三个月时间就回本了。
最开始他们也跟风同行的做法，把照片做的特别漂亮。
但住过的人落差很大，来了第一次的客户，再也不来第二次。
口碑也不好，平台上的评分越来越低。
他们发现这个问题，赶紧思考应对策略，最后得出一个结论。
要想成功，必须就是提供竞争者所不能提供的价值。
于是他们开始绞尽脑汁从各种细节开始调整。
民俗最重要的是让客户睡得舒服，所以他们先从床垫、枕头上入手，想方设法让客户睡得更舒服。
然后，他们从沐浴液、洗发水入手，买小瓶装的欧舒丹三件套，价格也不是特别贵，但整个档次一下就提高了，客户的好感暴增。
为了避免宣传照片和客户拍的照片差别太大，引发客户不满。
他们从拍照的角度出发，装修、家具、饰品一律采用北欧风，简单明快，所见即所得。
经过这三招改造，平台上评分马上提升。
尤其那欧舒丹三件套出乎意料地备受好评。
因为其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露，而他们的三件套不但是高级品牌货，还注明了“欢迎拿走”。
让用户看到后就会心一笑，觉得真的太贴心了。
好评多了，评分提升了，平台给的位置和权重就更多了。
这几位创业者并不满足于此，他们又开始对目标客户进行分析？
什么样的目标客户愿意出更多的钱来住宿呢？
自然是高端客户
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