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正文|螳螂金融，作者|编程浪子
面包是生命的支柱。
无论你是写字楼里的杰西卡，还是大学宿舍里的宅男，一有空就会变成零食巨婴。无论熬夜追剧、看直播、玩游戏还是考试后犒劳自己，零食就像女生的口红、男人的游戏一样，是镇宅不可或缺的法宝。
疫情期间零食行业变化很大。2月24日，良品店正式在上交所主板上市，市值上涨逾44%，至68.73亿元，成为历史上首个云上市企业。
在仔细分析好店的招股书和好店的经营策略后，《金融财经》发现良品铺子的模式和单位楼下的两元店有惊人的相似。
典型的两元店招牌配色和好店的招牌相似吗？
1、两元店大喇叭广告先行，良品铺子有超高的宣传投入一个成功的两元店首先要有一个扬声器，稳定输出堪比“老板带着嫂子跑了……”行人：
“两元一个！两元一片！所有观众每人只要两元！
原价10元8元，现在卖2元
不用问也不用讨价还价，也不怕被宰
两块钱！你买不了吃亏，两块钱！你买不了上当
两元一片！两元一片！所有观众每人只要两元！"
2000年代初，只要你在三四线城市及以下，一定听说过这个神奇的广告。广告文案极值得文案狗参考。先开门见山的吸引潜在客户的注意力，然后用十块原价和现在两块的差价来营造对比感，激起好奇心，用文字口头表达。然后，用经典的“被骗”来打消顾虑。可以说是广告文案的经典模板，真的意味着已经彻底了解了消费心理的本质
而且，在音量必须贼大,即使路过的行人听到广告后，即使他们不在高音喇叭的音量范围内，“两元一片”这四个字也会在他们的脑海里盘旋半天，以引诱你迟早要发现。
2006年好店成立后，2011年开始扩大线上销售。根据招股书中的数据，好店铺的销售费用平均占营业收入的20%左右，平均每年的广告费用超过2亿元。
来源：好店铺计划书
在广告费中，第一位是巨额的明星代言. 2019年初，好店以2500万元的高价签下了交通明星吴亦凡
96972195076">迪丽热巴作为品牌代言。
除此之外还包括娱乐、影视节目的植入费用。良品铺子在《爸爸去哪儿3》的植入费用高达2亿元；在《欢乐颂》《恋爱先生》《你和我的倾城时光》《为了你我愿意热爱整个世界》《橙红年代》《将夜》《烈火如歌》等电视剧中良品铺子也有赞助出现；在2019年良品铺子继续植入了大量影视剧，包括《少年派》《九州缥缈录》等。
国内零食三巨头销售额首位的三只松鼠在广告方面的投入同样不菲，但是仍然低于良品铺子。
三只松鼠做的是纯互联网模式，但是2016年开始布局线下“三只松鼠投食店”，从2016年到2018年的广告支出分别为1.24亿、1.37亿和1.44亿。影视植入上，三只松鼠选择了《欢乐颂》《好先生》《微微一笑很倾城》《小别离》等热播剧。
为什么良品铺子需要如此大规模的广告投入？
国内的三家零食巨头的模式归根结底都是“线下连锁+互联网”的新零售，流量和产品促销活动对成交量影响巨大，这与传统零食“产品研发-广告推广-地区代理商（地区分销商）-超市/门店”的模式有所不同。
传统零食的推广路径，在新品推出阶段广告投入较大，目的在于提升消费者接受度，强化产品印象。
后续通过地区代理商分发至小商家、超市和便利店即可，对于厂商来说也不需要承担门店成本。
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