随着茶店的发展，各种口味层出不穷，市场发展潜力也巨大，利润率也相当大。消费者对奶茶产品的认可度也很高，消费群体也变得很成熟，但这样的产品已经经历了激烈的竞争。那么他们如何在今天的市场中脱颖而出呢？怎么才能杀出一条血路？很多商家都被这个问题迷惑了，辗转反侧了上千次，都没有找到合适的方向。
【1】案例呈现
今天和大家分享一个茶叶店的案例，看看他是如何通过免费模式月入十多万的。这家茶馆位于一条小巷子里。这条小巷的总长度约为几百米。茶馆的一端可以通向外面的路。因为旁边有个中学，巷子里有几家小店。一般来说，有一定繁荣程度的店铺很多。但可能是因为这家茶叶店的位置不是很好。虽然周围有几所中学，学生很多，但生意一直不好。
茶店的丁老板，奶茶调得好。他调的奶茶味道很独特。丁老板当初也是这么想的，因为位置比较偏，生意也不好，所以其奶茶的价格比一般茶店便宜一两块钱。但即便如此，丁的生意还是没有起色。既然有问题，就要解决。再来看看丁老板后来是怎么做的，让他的生意好起来，一个月能赚十几万。
【2】活动结果
月收入12万
【3】拆解玄机
第一步：免费送奶茶，首先需引流
既然要救茶店生意，自然要做活动。在做活动之前，我们首先需要计算我们产品的成本。
一杯奶茶加上杯子、吸管、水果等基本开销，一杯的成本大概是一个半。当然，这个费用不包括人工和租金。因为这家茶叶店周围有两所中学，也就是这条巷子，每所中学的人数大约在两三千人左右，所以丁老板做的活动就是给这些中学生100杯免费的奶茶。
这个时候，一定有人迷茫了。由于生意不好，他们已经亏损了。现在他们还送奶茶。失去不是更重要吗？
但就像我们之前分析的案例一样，因为业务需要找客户，所以第一步要用奶茶免费做引流，后面还有活动回收成本。
第二步：
免费一个月奶茶，成功锁定客户
在将这个免费的奶茶送给这些中学生的时候，我们会顺便跟这些中学生说：这两天我们店里正在做活动，原价九块钱的招牌奶茶，现在只需要交35块钱就可以免费喝一个月，每天都可以喝一杯，您看看您要不要充值。
当听到这句话的时候，这些中学生都很会算账，快速地除了一下之后发现，太划算了。这之后肯定是要交这35块钱的，因为按照原价九块钱，35块钱连四杯奶茶都喝不了，现在可以喝一个月，一天一杯30杯奶茶，吸引力太强了。
这个活动一下子就将中学生锁定在这个奶茶店一个月，那么只要将客户锁定了，后续如何成交客户，获得盈利就变得简单了。
 第三步：深入分析盈利点，随时关注客户群
我们一杯奶茶成本是一块五，我们先送给客户一块五，购买顾客一个充值的机会，让客户购买35块钱的套餐，锁定客户一个月。一个月30杯奶茶就是45块钱，而客户交了35，总共我们一个客户是亏了11块5。并且这个成本还没有包括房租，人工成本在内。
但是各位要想一下，首先，客户不可能天天都来喝奶茶，他一般都会隔一段时间才会喝，我们按照一个月15杯奶茶来算，我们一个月也能挣他11块钱。
其次，客户来了之后，他也不可能总是喝你的招牌奶茶，因为它已经免费了，可以免费得到这杯奶茶，如果他想喝其他口味的奶茶的话，只需要加上三五块钱就可以得到这杯奶茶了，这个时候他们是非常愿意的。因为跟原价相比还是便宜了很多。
然后，客户也不可能每次过去都只喝奶茶，有的时候他肯定还会想要配一些零食什么的，这个时候就可以通过这些零食点心挣到利润。
最后，中学生一般都喜欢结伴出行，他去喝奶茶肯定不可能只有自己一个人，他肯定会带着朋友过去，而朋友他们喝的奶茶是需要收费的，这也可以挣到非常多的利润了。
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