直播室越来越热闹。
电视剧《三十而已》里，老婆团背的“一屋”包也在直播室里打折。别惊讶，什么都可以播。可以在维雅的直播房买火箭，在罗永浩的直播房抢半价车，卖车卖房。这是主播区别的核心要素之一，也使得平台的日常客户价格攀升到一个新的水平。
据艾传媒咨询，2020年直播电商市场规模将达到9610亿，同比增长111%，接近万亿水平。
Live电商在消费中重构人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心是效率和性价比。
当明星、红人、品牌导购，各种兵马俑蜂拥而至，大浪淘沙，活战场；当直播电商平台不是简单的分为纯电商和纯内容的时候，要特别注意“商品”本身。
在直播室，除了寻找新品和奢侈品，还有很多1元秒杀，9.9包邮的宝贝。消费者还可以花59元在“微信商务教母”张婷的直播室购买5瓶洗衣液。
这些便宜的牙刷袜子洗衣液都是哪里来的？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一块钱的毛巾到了。”
“五块钱的模型马上就送走。”
进入义乌批发商聚集的一个QQ群后，记者在群里添加了“韩笑”的微信。
两个半的摩擦陀螺，五块钱的夜光公主面具，五毛钱的橡皮筋发饰，四个半的黑曜石项链.朋友圈一下子开成了五元店，送货信息跨越多个范畴。
晓寒最狂野的地方是，他不仅在义乌有实体店，还供应批发商品。他最擅长的就是可以把不同组合的商品卖给全世界的批发商和零售商，以及不同平台的网店，甚至是客厅。
当《电商在线》问到直播房作为新主播的货源时，韩笑自信地建议：“化妆品和化妆品是新手直播房最好卖、最容易上手的。”
晓寒提供的化妆品套装需要统一的售价。比如价格200多就卖500多。“这总比一两件东西卖的好，卖一件的赚一块钱，还得走。卖一盒可以赚两三百。现在女主播更喜欢卖这些。”
货物从哪里来？韩笑信心十足地说：“化妆品来自广东广州的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞告诉「电商在线」，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因，在于无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
1/3 1 2 3 下一页 尾页 |
