被称为“10元店”的名品将上市。
彭博社最近报道称，知名零售品牌MINISO正计划进行首次公开募股，可能会筹集到10亿美元。具体上市时间尚未确定，上市地点可能是中国香港，也可能是美国。
针对上市传闻，明创创品公司创始人叶国富回应媒体：“有IPO计划，但尚未提上具体日程，具体上市时间尚未确定。”对于上市地点的选择，并没有给出积极的回应。
2013年，叶国富和日本设计师三宅顺也共同创立了名优产品，并以“三低”的商业模式在中国迅速走红。到目前为止，这种开创性的模式已经成为零售业的一个优秀案例。
创业型国家消费链前掌门人、道道资本现FA掌门人陈炫瑜认为：“零售业的前台是品牌竞争，后台是供应链竞争，创始人的消费市场感受。”叶国富曾公开强调，全球所有大型企业都必须是低利润企业。
在低毛利的背后，是强大的供应链在支撑。消费者通常只被低价吸引，但他们不知道背后的秘密：名创优品10元一支的眼线笔与迪奥、兰蔻200多元的眼线笔都出自同一家代工厂。
在供应链方面，名优产品采取的策略是按数量和价格买断定制，不按货款。根据预计的市场需求，进行大规模采购，按量定价，从而降低采购成本。
据公开信息，明创品2018年收入超过170亿元，在全球86个国家和地区开设了3600多家门店，全球员工超过3万人。这些全球连锁带来的巨大采购量和销售量，成为了名品与供应链谈判的基础。
以上述10元眼线为例，这个货架上的爆款产品，三年就能卖出2亿支。得益于可见的诱惑，800家合作供应商愿意让利润合作。
除了眼线，著名化妆品还涉及护肤、彩妆、面膜、男士护肤、香水等。且商品价格上限一般不超过100元。
明创创品X漫威漫画黑金店，图片来自明创创品官方微博
为什么名优产品能在小商品上取得成功？根据陈炫瑜的分析，中国是世界上最大的小商品生产基地。早年，义乌小商品都是单件出口，或者小商品供应到尚超等零售渠道。市场需求的连续性一直存在了这么多年，但是创建小商品集合店的模式还是第一次，加上托管的使用
加盟的商业模式，帮助它得以快速复制。
既然名创优品开了先例，自然也少不了效仿者。“比如NOME，在名创优品的模式基础上进行了创新，提高了调性，但产品贵了几块，却也同时丧失了性价比。”
陈炫宇称，“没有叶国富做‘哎呀呀’的基础很难的，效仿者大部分死在供应链，水太深，不是找个工厂代工生产产品那么简单。”他建议创业者不要集中在杂货行业，而是去细分领域寻找消费者有无性价比需求的机会。
回到问题本质，低毛利的故事不会永远延续。一旦成功IPO，名创优品毛利率所带来的利润空间十分有限，未来利润提高主要还是要靠下沉或海外市场的门店增长。
这就带来两个问题，第一，从反向订制流程来讲，爆款流行的事物来得快去得快，举例来说，要想在平均30天的产品周期里抓住商机，名创优品们需要至少在前10天完成向工厂下订单、上架的整个流程。越来越频繁的一次性、瞬时、海量订单，工厂能一直”吃得消吗“？
第二，当门店数量到达边界时怎样处理？消费者审美在不断提高升，已经到了从质的消费向感性消费过渡的阶段。“十元店”如何向消费升级靠拢？开拓中高端业务恐怕是其要进行的首个探索。
去年9月，名创优品获得腾讯和高瓴的10亿人民币投资。媒体对其当时的估值为150亿元。随着上市脚步的临近，零售趋势和格局的改变，名创优品难免会遇到企业成长的S曲线。无论是否上市，对于公司而言，薄利多销之外，如何找到新的盈利点，才是关键。
文： 浅夏
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