编者按：一名线下电子烟代理商的心路历程。
11月的“禁烟令”让蓄势待发的国内电子烟市场在2019年的冬天变得冰冷。有清仓裁员的传闻。短短一个月，“乱”和“慌”就成了行业年底收盘的关键词。
如你所见，品牌方将注意力转向线下，开始了全面的线下市场竞争。但线下渠道的复杂性，让大多数互联网品牌很难快速改变。当一些玩家在这个阶段拿不下线的时候，“左为王”就成了业界的共识。
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“禁赛是洗牌，有些人会输得很惨，但对我来说是新的机会”。龙哥是电子烟行业的老玩家。2015年，几乎是电子烟开始在全国兴起的时候，龙哥开始进入电子烟行业。
从大烟到小烟，电子烟行业经历了几轮洗牌。龙哥接触了无数电子烟品牌，见证了电子烟行业这几年的兴衰。
11月1日的网上禁售给很多商家造成了重大损失，相当一部分玩家关闭了电子烟店和体验店。但是龙哥在11月开了一家收集店，12月又开了一家专卖店。“等这个发泄过去了，想变大就没那么容易了。”显然，龙哥对未来电子烟市场很有信心。
说起这次电子烟风波，龙哥说电子烟行业不是第一次被打压了。在他进入球场的这几年里，基本上每年都有一波关于衰落的消息。像2018年的“电子烟比香烟毒7倍”和2019年315后的“电子烟的危害”，他们并没有“碾压”电子烟行业，相反，解决了这些问题后，行业发展越来越健康。
与过去相比，2019年底的风暴范围更广，时间更长，电子烟需要更多的时间来规范行业。在此期间，一些品牌会落后，一些玩家会失去市场。龙哥在做的是填补他们离开市场后留下的空白市场。
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禁令并没有给龙哥造成很大的损失，因为从一开始他就是凭借实体店进入的，从来不涉及线上销售。龙哥认为，只要政策没有完全禁止电子烟，只要消费者还在，生意就可以继续。
一切都可以做的前提是赚钱。11月之前，大家都认为电子烟是个赚钱的生意。传统烟草公司、互联网公司和新媒体人.正在竞争进入市场，他们受到资本的青睐。今年电子烟行业融资案例18起，总金额超过10亿元。这个数字不包括一些没有披露融资金额的头牌。
>11月之后，市场乱了，突如其来的线上禁令让很多人措手不及，而电子烟“致病”“有害”的风波，让电子烟不再被那么看好，有些人撤了，有些品牌完了。幸运的是占龙哥最大营收份额的两个品牌悦刻、唯它没有乱。
只不过是与往月不同，11、12两个月龙哥新客的主要来源不再是从传统烟转过来的，而是线上买不到的那些人，包括别家品牌的线上客户。“凡是抽过电子烟的都知道，他们很难再抽回传统香烟”。龙哥表示许多品牌线下店铺铺设并不完善，而这些品牌的线上用户将是他短期内营业额新的增长点。
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“这波电子烟寒冬不会持续太久。”
在线上渠道断掉以后，线下的电子烟市场在吸纳了这一部分后反而会更加坚挺，这也是品牌在做大力深耕线下渠道的原因。但现阶段各品牌的出货量却是断崖式减少，这也导致一批品牌熬不过去这个冬天。
虽然门店销售量未受到过多的影响，但他们补货却越来越谨慎。“之前仓库里还有70-80%我就要补货，现在要等到20%左右才会补，而且不会一次性补满”。不管门店销售额如何，龙哥在拓展市场的时刻也坦言，必须步步要稳。
“哪怕看着挺显老的，也要掏身份证才肯卖”。龙哥的信条是市场风险越高，收益越大；但经营起来是却图个稳中求胜才能长远。
线下销售需要抢占市场，腿着实不能稳着来。11月龙哥走访了他全部的分销商，“有人观望、有人恐慌、有人准备离场，但也有跟我一样有野心的人”。但对于龙哥来讲不见得是件坏事，“动一动也好，一滩静水哪有机会”。
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