1. 社区团购为何引半壁互联网巨头竞逐？社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、 本,地,化的团购形式。,社区团购的商业模式，招募马宝或社区店主担任社区负责人，创建控制该群的社区业主微信群；集团负责人在集团内发布和推广团购，消费者通过小程序下单；第二天会按照订单数量送到小区头。消费者会在小区负责人的提货点提货，小区负责人会根据销售额收取佣金。就品类而言，社区团购主要卖的是生鲜和日用品，大多具有按需、高频、低值的属性。
1.1. 可盈利+可复制，社区团购模式具有广泛适应性及极强生存力
1.1.1. 可盈利：细比各类生鲜渠道，社区团购或率先跑通生鲜电商盈利模型
社区团购，本质是一种创新的渠道，社区团购盈利，背后是其在采购、物流、客户认知培养 等环节都有独到优势，并打通成为完整的闭环；进一步的测算表明，当下社区团购或是最先 跑通的生鲜电商模式。
社区团购主要以低价出售生鲜和日用品，从下沉市场开始，向更多区域扩张。与传统超市、农贸市场或生鲜电商相比，社区团购创新背后的商业起点在于：按需少供SKU，提高周转效率。自养模式，没有店铺运营/送货上门成本，运营成本低支撑低价。提高物流效率，减少生鲜损失。低成本的社会客户，降低客户成本。获取用户消费数据，有望在未来实现数据驱动的用户精细化操作。从商品的角度来看，社区购买的产品大多具有按需、高频率、低价值的属性。目前以生鲜和日用品为主要销售类别，生鲜也起到引流作用；社区团购凭借其价格优势，正在下沉的市场中成长，并在更多的领域扩张。
>1.1.1.1. 需求端被引导：以需求定供给+少 SKU，提升周转效率
获客环节，对比生鲜电商的各种运营模式，社区团购价格优势显著，且采用微信社群获客的 方式带来了低价和高转化。我们随机选取了白菜、鸡蛋、苹果和猪肉作为生鲜代表，发现社 区团购模式的兴盛优选在价格上显著低于其他渠道。此外，社区团购采用独特的团长拉群、 群内发起拼团购物这一模式。低价必需品+社交成为获客的利器，社群成员日订单转化率 可达 10%，远高于到家模式日订单占用户数 2%-3%的活跃度。
 1.1.1.2. 物流被简化：自提模式下无门店运营/配送到家成本，运营成本低支撑低价
相较于农贸市场或超市（获客+履约同时完成），社区团购无需雇佣专门的销售人员和门店， 理论上具备更低的成本；若不考虑当下巨头激烈投入、亏损扩张策略下产品定价过低、团长 费用率过高，或已具备盈利能力。超市的销售人员薪酬+租金水电等通常占到运营成本的 16%， 此外还有 2-4%的生鲜损耗、1%-2%的物流仓储成本；农贸市场的生鲜损耗率达 10%以上， 租金率也更高，社区团购以宝妈、社区店店长来承担销售人员+门店交付的职责， 为这部分人群以弹性的工作时间提供了额外的收入，不需要额外的门店投入，且微信管理工 作强度明显小于门店导购工作强度，因而理论上费用率应低于 8%的超市销售人员薪酬占比， 若履约成本占比低于 10%，理论上社区团购的渠道成本应低于超市、农贸市场的成本。当下 巨头激烈投入、亏损扩张策略下团长实际费用率在多个地区高于假设水平，而按照前面的假 设，社区团购能实现盈利；根据兴盛优选的公开演讲，兴盛优选在其运营较好的
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