393集好的商业案例，好的商业理念，永远不会过时。我在之前的文章里告诉过你，我亲爱的老师在90年代卖了一年的自行车。今天我也给大家讲一个由来已久的商业案例，也很经典。2000年，一名拥有初中文凭的江西工薪阶层通过经营一家不到20平方米的小杂货店，每月挣2万元。
1994年高考失利的王小明来到广州工作。按理说他有高中文凭，出来混个厂就能混个兼职。但是，他从来没有不安分过。工作几年后，他换了不少于20家工厂。后来2000年，他去梁平工业区找工作，一转身就不满意了。结果他看到一个小店，上面写着转让。后来觉得不错就直接租了。
虽然工业区工人多，但不缺客人。然而像他这样的小店简直多如牛毛。每天卖100块，但是交了市场管理费和店面租金，剩下的就很少了。他每天早上8点开门，晚上12点以后收摊。时间甚至比在工厂工作还要长，但是他在工厂工作，一个月还是能赚几千块钱。现在他开了这家店赚钱不亏。工作几年后，他终于攒了些钱。
有一次他去市里一家大型超市买东西，超市里有一个促销活动。我没想到这会让他马上抓住机会。不仅成功扭亏为盈，还实现了月入两万多水。这是在2000年，当时普通人一个月只有1000元。可以说这个收入是惊人的。他是怎么做到的？接下来，我给大家讲个好故事。一个好的商业模式永远不会过时，一些好的商业翻译理念自古就在闪耀。
[1]低价促销
回到自己20平米的店铺后，他直接粗略统计了店铺所有商品的类别和数量，决定挑选毛巾、袜子、纯净水等20种小商品进行促销。然后王小明在店门口竖起了一个醒目的招牌，上面写着特殊商品的种类和促销价格。
这立刻引起了周围竞争对手的注意。这些人讨论这个人是不是脑子有问题。他能卖出和买价一样多的东西。现在袜子是最畅销的时候，他还敢按成本价卖。他也要选择洗货的时间。我觉得他长不出兔子尾巴——。
其实很多老板是可以做促销的，但是效果不一定好，因为他们做的是一些虚假的东西，比如打折记下价格，成本价，或者亏本的价格等等。这些都是文字游戏，欺骗消费者，一旦发现真相就会反感。但是王小明的特价促销都是用真货出来的，价格都标在外面，尽量把进货价卖出去。当消费者半信半疑地走进他的商店时，他发现这里的商品比其他人便宜30%左右。结果那天生意特别火爆，顾客络绎不绝。一天的营业额是过去的十几倍。虽然这些作为排水产品的促销产品没有利润，但是消费者还是按原价购买其他产品，导致他当天的利润是平时的几倍，以后每天都会这样。
[2]老师很有名
/>但如果靠这样还是不行的，因为像这种促销方式，竞争对手非常容易模仿。
在顾客来他这里买东西的时候，他发现有许多打工仔打工妹。他们的衣服上都会有一个工作牌，上面有姓名工号。他灵机一动，既然把人非常多，那我能不能推出一个活动，推出特价日，到了这天某个姓氏的人来店里消费，所有东西都可以原价买。比如规定的是在特价的那天，姓王的客户可以原价购买商店里的所有商品，如果你是姓王，你就可以享受到这种优惠。这个新鲜的促销方式一推出，立刻引起了打工者的关注。每天光顾他小店的人更多了，但是王晓明又发现了一个问题，他这个活动是无限制的购买，也就是说其他不是这个姓的人也可以拜托，让享受这个特价日优惠的朋友帮自己购买东西，这样一来很多利润就流失了。于是做出了限制，每天的姓氏优惠者用原价购买的东西不能超过5件，这也是后来三限原则的雏形。
【3】扩大消费需求
前两次成功的商业策划，王老板对市场的嗅觉也越来越敏锐了。广东的天气是非常炎热的，打工仔打工妹常常要加班到深夜，都有吃夜宵的习惯。所以王老板就延长了他们的消费，买了10张桌子，每天晚上就在店门口打开，卖起了宵夜，他以供应的酒水低价出售吸引流量，再用其他的凉皮凉菜小吃赚回利润，收入十分可观。
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